С момента объявления о новом смартфоне от Apple прошло два месяца, время достаточное для сбора статистики в интернете, и маркетологи выдали анализ с положительным ответом.
Если анализ оказался бы отрицательный, вышел бы просто пресс-релиз, в котором указали бы, что Apple отказывается от осуществления данного проекта по какой ни будь формулировке.
Дальше в игру вступают инженеры и проектировщики.
Вот, начинается процесс запуска IPhona в жизнь.
Почитайте в интернете интервью Стива Джобса, в скользь он упоминает, что для сотрудников дал команду, теперь работать над этим проектом будут и день и ночь.
Зачем такая напряженность, такие сверх человеческие усилия, и день и ночь работать. А затем, что рынок требует к определенному сроку смартфон от Apple. А этого смартфона еще и в помине нет.
И так, инженеры и программисты начинают создавать смартфон в его первоначальном виде, начинает что-то вырисовываться.
В это время интернет пространство начинает забывать про IPhone, и тут «как бы появляется утечка информации» очень даже вовремя, в сети интернет появляются первые фотографии как будет выглядеть IPhone.
Конечно у людей с такой репутацией как Стив Джобс ни бывает ни чего случайного, утечка была специально устроена, для подогрева интереса интернет сообщества, то бишь рынка к своему продукту.
Масс-медиа опять начинают обсуждать новую информацию из стен лаборатории Apple. Интернет сообщество опять «возбудилось» новой секретной, закрытой информации из самого сердца Apple. Люди начинают обсуждать то, чего еще нет на рынке, то чего еще нет в природе, а в природе есть только проект и идея данного проекта.
Инженеры и программисты усилено работают над проектом смартфона, подключаются к проекту дизайнеры. Работы для инженеров прибавилось, так как требования дизайнеров и самого Стива Джобса усложняют работу.
Время идет, смартфон еще не готов, работники Apple не высыпаются, но работа кипит.
Проходит еще какое-то время, интернет сообщество опять начинает забывать о IPhone.
В средствах массовой информации появляется «вторая утка», опять утечка информации из самого сердца Apple, достоянию общественности представлены еще фотографии IPhone.
И конечно опять, данная утечка информации была спланирована Apple для поддержания интереса рынка к своему смартфону. Но люди этого не знают, что утечка оказывается спланирована.
Интернет сообщество беснуется в экстазе, все обсуждают недавно появившиеся фотографии, рынок «перевозбужден» сообщениями об IPhone.
Маркетинговый отдел анализирую интернет пространство и дает весьма радужные прогнозы о предстоящих продажах.
Наконец начинают запускать и опробовать линии по производству, но сам смартфон еще не собирают.
Опять проходит какое-то время, интернет пространство стабильно, не теряя интереса к IPhone все еще на инерции продолжает обсуждать смартфон, которого еще в природе не существует.
Наконец выходит пресс-релиз, на котором официальным языком объявляют, что все предыдущие фотографии, ни чего общего с настоящим iPhone не имеют, опровергается вся и любая информация, которая может принести урон будущим продажам.
Запускаются линии по сборке готовых к продаже IPhone.
Проходит опять какое-то время, и сам Стив Джобс в свойственной себе манере на пресс-конференции, вытаскивает IPhone из кармана и представляет его на всеобщее обозрение.
Публика в полном восторге, еще бы её подогревали и интриговали на протяжении долгого времени.
Люди начинают занимать очереди, за несколько недель до официальных продаж, в те магазины, в которых будут продавать IPрone.
Конец спектакля, начались продажи.
Все остальное, вы знаете лучше меня.
Давайте немного поговорим об «утках» в виде множества фотографий, которые представляли, как будет выглядеть IPhone.
Почему именно фотографии были предметом утечек информации?
Дело в том, что дизайн нового продукта имеет огромное значение.
Каким бы хорошим не был в техническом плане смартфон, если у него дизайн не удовлетворяет клиента, он продаваться не будет.
Это подтвердили продажи такой компании как Моторола, в техническом исполнении её смартфоны были сделаны великолепно, даже опережали свое время, но дизайн полное г…..но.
Настолько полное г… но, что Мотороле пришлось уйти с рынка смартфонов и сотовых телефонов.
А ведь могли нанять лучшего дизайнера и стать законодателями рынка смартфонов, но не судьба,
Фортуна улыбнулась Стиву Джобсу и его Apple.
Apple нуждался в таком дизайне, который будет удовлетворять все возрастные, половые, социальные, национальные группы и сегменты рынка.
Для этого надо было тестировать рынок с использованием весьма дорогих аналитических агентств и не факт, что их анализ даст хороший результат.
Поэтому маркетологи и дизайнеры прибегли к специально устроенной утечки информации, чтоб узнать мнение потенциальных покупателей, какой дизайн будет нравится абсолютно всем социальным группам населения.
То есть, другими словами у населения просто спросили в завуалированной форме, какой дизайн им нравится.
Если, представим себе на минуту IPhone круглый, как женское зеркальце, дизайн причудливый и резко выделяется на фоне остальных смартфонов, то Apple потеряла такую аудиторию как мужчины.
Именно поэтому ни чего сверх дизайнерского в IPhone нет, обычная коробочка, легко помещается в карман и углы закруглены, чтоб дырки в кармане не делать.
Все гениальное просто.
Такая универсальная форма нравится абсолютно всем категориям покупателей.
Для поддержания высоких доходов Apple прибегает к стратегии дефицита IPhone на рынке.
Вот почему на одну и туже модель разная цена, в зависимости от привязки клиента к определенной сетевой службе.
Как Хью Хефнер раскручивал Playboy и расширял рынок сбыта своего журнала
Пример из жизни номер три.
Хью Хефнер основатель всемирно известного журнала Playboy, когда-то его считали порнографическим, а сейчас считают эротическим. Историю и биографию рассказывать не буду, её вы можете прочитать в интернете.
Нас интересует такой вопрос, каким образом расширял рынок сбыта Хью Хефнер.
Первый выпуск журнала Playboy с фотографией Мерлин Монро на обложке в декабре 1953 года очень удачный, за неделю раскупили 70% всего тиража.
Хью Хефнер не ожидал такого прорыва, на столько не ожидал, что даже решил не ставить номер на обложку своего журнала.
Однако дело пошло, ему оставалось только ухватится за хвост счастливого случая и оседлать его.
Считается, что в Америке сексуальная революция произошла благодаря этому первому номеру. Семена упали в благодатную почву. Рынок и потенциальные клиенты только и ждали именно такой журнал, который удовлетворял их интерес.
Голая Мерлин Монро на обложке журнала это классный ход, привлечь внимание читателей журнала.
Представьте на минут себя, на месте американского обывателя, если конечно вы не девушка. Вы идете по улице и у прилавка газетного магазина видите журнал с обнаженной Мерлин Монро. Один единственный журнал, который буквально кричит купи меня.
И вот вы покупаете журнал.
Вы купили журнал, только из-за обложки. Что будет в самом журнале, какой текст, вас пока не интересует, посмотрев на обложку вы понимаете, что в журнале может быть интересная статься о Мерлин Монро.
И вот, вы начинаете читать сначала только часть самых интересных заголовков, а потом все полностью.
Прочитав весь журнал, вы стоите перед выбором, а действительно ли журнал такой интересный, стоит его покупать и читать в дальнейшем?
Графика журнала и фото – это то, что привлекает внимание, задача редактора является заинтересовать читателя и сделать все, чтобы читатель прочитал статью, и более того остался довольным статьей, так сказать был удовлетворен купленным товаром и его деньги не пропали даром.
Если графика, привлекающая внимание, дело достаточно наживное, в виде достаточного количества голых девиц, то вот тексты журнала, ради чего он и существует, это уже проблема.
Так каким образом, Хью Хефнер искал журналистов, и не простых, а самых популярных, которых читают много людей и как он договаривался о ними. Как налаживал работу редакторов, которые выпускают свежие выпуски Playboy на рынок.
О чем вообще писалось в журнале, какие темы затрагивал журнал. Какую нишу занимал журнал, ведь в Америке достаточно много газет и журналов, как он конкурировал с ними.
Давайте по порядку.
Во-первых, журнал в Америке считался порнографическим, ведь на обложке всегда красовалась какая ни будь красотка с аппетитными формами. Естественно ввиду этого многие конкуренты, пишущие на политические темы не рассматривали данный журнал в качестве хищника, который позарился на их рынок респектабельных журналов и газет политического характера, как-то Вашингтон пост, Нью-Йорк дейли и т. д.
